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/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2902.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  63 lines
  1. PARTNERING WITH YOUR CUSTOMERS                                  SR2902
  2.  
  3. This program consists of lectures on financial management which are
  4. complemented by a computer-based business simulation.  During the
  5. simulation exercise, teams of Sales Representatives and PSO Consultants
  6. will each manage a large corporation in a competitive business
  7. environment over the course of four simulated years of activity.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales trainees, CSO sales representatives and PSO consultants
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. SR1909     Finance Basics for Selling
  14.  
  15. Prestudy is sent to student upon registration
  16.  
  17. A score of 80% or better on Mastery Test for SR1909 represents
  18. satisfactory completion.
  19.  
  20. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  21. Upon completion of this course, students will be able to:
  22. o     Understand the complexities of business decision making in terms
  23.       of functional interrelationships, bottom-line financial impacts,
  24.       and the constant trade-offs between short- and long-term
  25.       performance.
  26. o     Better understand their customers' business strategies, the basic
  27.       driving forces within their customers' industries, and the
  28.       implications for the sales process.
  29. o     Use financial analysis skills in analyzing opportunities in
  30.       creating customer value.
  31. o     Enable the student to deal more effectively with upper-level
  32.       decision makers.
  33. o     Position themselves as business partners rather than vendors.
  34. o     Translate performance value to customer financial value.
  35.  
  36. COURSE OUTLINE:
  37. Day 1:     Review of Concepts
  38.            Financial Statement Analysis
  39.            First Simulation
  40. Day 2:     Analysis Exercise
  41.            Second Simulation
  42.            Third Simulation
  43. Day 3:     Fourth Simulation
  44.            Student Presentations
  45.            Feedback
  46.  
  47. TESTING PROCESS:
  48. In class observation and successful completion of the simulation.
  49.  
  50. FORMAT:        Facilitated classroom with computer-based simulations.
  51. LOCATION:      Sales Schools
  52. LENGTH:        3 Days
  53. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  54. LANGUAGE:      English
  55. EQUIPMENT:     4 PCs and 4 printers will be used for the simulation
  56.                during the class.
  57. CLASS SIZE:    16 maximum, 8 minimum
  58. REGISTRATION:  Register via your Training Program Integrator (TPI)
  59. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  60.                Education Manager
  61. PROGRAM MGRS:  Dave Holly, TN/416 678-3238; Terry Iverson,
  62.                TN/408 447-4662
  63.